PART 3 돈은 멘탈에서 나온다
1. 돈을 벌려고 하면 돈을 벌 수 없다 100p
1) 최면을 이해하지 못하면 깡통 찬다
음식점은 맛으로 승부를 봐야 한다.
즉, 맛으로 최면을 잘 거는 음식이 성공한다.
최면을 모르는 사람이 음식점을 운영하면 머릿속에 '이익=판매가-원가'라는 생각만 가득하다.
이에 이익을 극대화하기 위한 전략으로 원가를 낮추려고만 한다.
원가를 낮추다 보면 저렴하고 빈약한 재료로 만들 수밖에 없다.
음식의 맛은 재료에서 비롯되는데 그렇게 요리한 음식으로 사람들을 절대 최면에 빠지게 할 수 없다.
뿐만 아니라 인건비를 줄이려고 하면 서비스의 질도 떨어져 같은 결과를 초래한다.
중요한 것은 이러한 이들은 운영이 어려워져도 잘못된 공식을 수정하지 않는다.
2) 최면이 돈을 벌어준다
나의 경우 '이익=고객신뢰 × 고객 수(제자 수)'라는 개념이 정확히 새겨져 있다.
만일 내가 수강료만 높이려 했거나 원가 절감을 위해 수업 연구를 게을리했다면 개인 성장은 고사하고 사업 운영도 힘들어졌을 것이다.
3) 최면, 성공의 문을 열어주는 열쇠다
성공한 사람들의 머릿속에는 인생에 대한 개념이 남다르게 새겨져 있다.
모든 것이 최면으로부터 비롯되는 것임을 믿어야 한다.
세상에는 최면이라는 개념을 모르면 이해할 수 없는 일이 정말 많다.
최면이라는 시선으로 바라보면 인생을 살면서 마주하는 수많은 문제에 대한 해결책을 찾는 것이 점점 쉬워질 것이다.
2. 학습된 무기력증의 늪 104p
1) 무기력증에 학습되면 자유도 모른다
피할 수 없거나 극복할 수 없는 환경에 반복적으로 노출된 경험으로 뛰어난 재능을 갖고 있음에도 그것을 제대로 발휘하지 못하는 사람이 많다.
자신의 능력으로 충분히 그 상황을 벗어날 수 있는데도 말이다.
이처럼 자포자기한 상태를 학습된 무기력증이라고 한다.
2) 아무도 모르게 무기력증에 빠진다
독일의 한 심리치료사가 준최면 시기인 만3세부터 6세의 아이들을 대상으로 실험을 진행한 결과 이 기간 동안 부모로부터
"넌 안돼,", "넌 할 수 없어.", "불가능해." 등 부정적 암시를 하루 평균 33회 듣는다는 사실을 알게 됐다.
반성해야 할 부분이다.
단세포 생물 아메바도 자신의 후손에게 저주하지 않는다.
인간만이 유일하게 최면 저주인 부정적 암시로 후손의 멘탈을 무너지게 하고 있다.
이렇게 부모에게 강한 최면 저주를 받은 아이들은 자존감 저하를 비롯해 상대방과 눈도 마주치지 못하고 대인 관계에 공포를 느낀다.
더 나아가 우울증과 무기력감을 호소하다가 극단적으로는 스스로의 목숨을 끊는 시도도 한다.
매사에 자신감이 결여되고 위축된 상태로 임하다 보니 모든 일의 성취와 능률이 남들보다 떨어지게 되고, 줄곧 실패의 경험만을 축적하다 보면 끝내 학습된 무기력 상태에 이른다.
3) 올바른 목표 설정이 무기력증에서 건져준다
만일 당신이 학습된 무기력증에 빠져 있다면, 반드시 알아야 할 진리를 모른 채 감당 안 되는 상황을 겪었기 때문일 것이다.
하지만 그때보다 훨씬 더 많은 것을 알고 성장하지 않았는가.
오늘부터는 무기력증에서 한발 물러나 보라.
진짜 못하는 것이 아니라 못한다고 최면 당했고, 스스로 멘탈을 컨트롤하지 못했던 것뿐이다.
3. 돈, 벌고자 하면 벌린다 110p
1) 돈에 대한 정의부터 내려라
"당신은 돈 버는 것이 쉬운가?"
대부분 어렵다고 대답한다.
많은 사람이 그렇게 대답하고 그렇게 믿는다.
왜냐하면 돈 버는 것이 어렵다는 암시가 무의식에 강하게 새겨져 있기 때문이다.
'암시'란 다른 이로부터 다른 이에게로 옮겨진 생각을 말하는데 우리는 어릴 때부터 부모나 주변 사람들에게서
"돈 버는 것이 얼마나 어려운지 아니?",
"땅을 파 봐라. 10원짜리 하나 나오나."
와 같은 말을 수도 없이 들으며 성장했다.
당연히 경제 활동을 해보지 않은 10대 이전의 아이들은 그 말을 철석같이 믿는다.
그대로 성인이 되어 돈 버는 것이 어려운 삶, 부모 세대와 다를 바 없는 평번한 삶을 사는 것은 당연지사다.
얼마나 안타까운 일인가.
이것이 경제적 어려움을 겪는 가정에서 이어져 내려오는 최면적 상황이다.
2) 돈에 대한 억측은 성공의 방해꾼이다
돈에 대한 억측은 매우 다양하다.
자본주의 시대를 살면서 돈이 중요하지 않다고 말하는 사람도 있다.
하지만 돈이 없으면 많은 것을 할 수 없고 생존도 힘들어지기 마련인데 돈이 중요하지 않다고 하는 사람들은 도대체 무엇을 이야기하고 싶은 것인가.
돈보다 더 중요한 것은 많지만, 돈이 필요하지 않은 것이 아니다.
또 어떤 사람은 돈이 많으면 행복할 수 없다고 말하는데 이들은 정작 돈이 많았던 적이 없다.
영화나 드라마에 비치는 부자의 불행을 보면서 혹은 주변의 부족할 것 없어 보이는 성공한 사람이 작은 흠을 보이면 작은 불행을 전체로 일반화해서 자신의 처지를 위안 삼는다.
부자들은 일자 무식쟁이라고 매도하기도 한다.
우리나라 최대 규모 대기업 임원들의 연봉이 수십 억에 달하는데 그들이 정말 못 배운 사람들인가?
오히려 엘리트 계층이 독서량도 높고 치열하게 공부한 사람이 많다.
이외에도 돈에 대한, 부자에 대한 억측이 매우 많다.
모두 자신이 돈 없고 성공한 삶을 살지 못했음을 정당화하고 미화하려는 사람들의 생각일 뿐이다.
어리석은 자기 최면에 빠져 쳇바퀴 같은 삶을 살면서도 자신의 생각이 옳다고 믿는다.
3) 멘털을 변화시키면 당신도 부자가 될 수 있다
돈을 벌고 싶다면, 돈에 대한 억측부터 버리고 의미 있는 최면에 집중해라.
물론 성공한 사람들 중에 정당한 최면 상태로 돈을 번 것이 아니라 투기나 잘못된 방법으로 부자가 된 사람도 있고, 집안의 돈을 물려받아 인생을 편하게 사는 사람도 있다.
하지만 진정으로 자신의 일을 즐기면서 남다른 힘과 능력으로 성공을 이뤄낸 부자들도 많다.
나도 그들을 존경하고 배우면서 지금의 모습을 만들어 왔다.
생각을 바꾸고 멘탈을 변화시켜, 인생을 획지적으로 발전시키자.
4. 몸과 마음은 연결돼 있다 116p
1) 두뇌는 실제와 상상을 구분하지 못한다
"몸과 마음은 연결돼 있다."
모든 것은 마음먹기에 달렸고, 몸도 그에 따라 반응한다.
2) 말하는 대로 이루어진다
3) 자기 암시로 하루를 시작하라
자기 암시에 기합을 넣어 외쳐라.
흐트러진 정신을 자기 암시로 집중시키고 하루를 시작하기 전에 열의부터 불태워야 한다.
"나는 날마다 모든 면에서 점점 나아지고 있다!"
5. 천재란 누구인가? 121p
1) 천재는 절대 시간을 확보한 사람이다
인생을 살면서 누군가는 천재라는 소리를 듣는다.
개인적으로 천재는 일반적으로 특정 자극에 몰입해 그것을 실천하는 데 절대 시간을 확보한 사람이라고 생각한다.
축적된 노력이 무의식적으로 나타나 저절로 가능해지는 사람 말이다.
그러므로 천재성은 무의식에 있다.
타이거 우즈가 공을 의식적으로 칠까? 무의식적으로 칠까?
모두 무의식적으로 친다고 인정할 것이며, 천재라는 소리를 듣는다.
하지만 그런 그도 처음부터 잘한 것은 아니다.
골프라는 자극에 몰입해 수없이 반복한 결과 무의식적으로 천재성이 뿜어져 나오는 것이다.
이처럼 어릴 때부터 특정 자극에 노출되어 그에 심도 있게 몰입해 절대 시간을 쏟으면 천재의 가능성을 보인다.
이 원리를 흔히 1만 시간의 법칙이라고들 한다.
2) 이왕 시작할 거라면 당장 시작해라
1만 시간은 하루 3시간씩 10년이 걸리는 시간이다.
'10년이나 걸린다니! 숨 막히는군.'이라고 생각할 수도 있다.
하지만 지금 이 순간에도 시간은 계속 흐르고, 나 역시 체감상 엊그제 새로운 직업을 만들어 교육을 시작한 듯한데 벌써 20년이라는 세월이 지났다.
만일 10년이 너무 길게 다가온다면 하루 10시간씩 몰입하면 3년이면 된다.
나 또한 1만 시간의 법칙을 적용했기에 현재 남다르게 살 수 있다고 확신한다.
3) 부러워하지 말고 천재가 돼라
젊은 나이에 절대 시간을 확보한 사람은, 나이가 들면 들수록 더욱 독보적인 존재가 된다.
그런데 여기서 10~20대가 지났다며
'나는 40 대니 해당사항이 없네.',
'이 나이에 시작한다고 뭐가 달라지겠어?'
와 같은 생각을 하는가?
중요한 것은 지금부터 당신을 인지하고, 멘탈을 변화시키겠다는 강력한 의지를 갖는 것이다.
"천재를 부러워할 것인가?"
아니면
"천재가 될 것인가?"
천재가 되고 싶다면, 천재가 되겠다고 크게 외치길 바란다.
그리고 반드시 실천하길 바란다.
그렇게 하면 단언컨대 지금보다 훨씬 나은 삶을 살 수 있다.
당신이 힘들었던 이유는 실천을 하지 않았기 때문이다.
한 살이라도 일찍 인생의 진리를 실천해서 더욱 멋진 천재가 되길, 그로 인해 당신의 인생을 놀랍게 변화시키길 바란다.
6. 노력하면 잘 되는가? 126p
1) 노력의 깊이에 따라 성공이 판가름 난다
"노력은 수단이 아니라 그 자체가 목적이다."
- 레프 톨스토이
"신은 우리가 성공할 것을 요구하지 않는다. 우리가 노력할 것을 요구할 뿐이다."
- 마더 테레사
노력과 관련한 명언이 넘쳐나다.
명언이 아니더라도
"노력은 배신하지 않는다.",
"노력한 만큼 성공한다."
라는 말을 들었을 것이다.
그로 인해 많은 사람이 자기만의 노력을 하며 살아간다.
하지만 모든 사람이 그 노력으로 하겠지만 그 개념과 깊이는 사람마다 다르며, 차이도 크다.
2) 취미스러운 노력은 이제 그쳐라
단순히 내가 잘한다고 해서, 재미있다고 해서 꾸준히 이어가는 것은 취미생활에 지나지 않는다.
안타깝게도 다른 사람이 그 노력의 결과를 인정하지 않는다면 그것은 노력이 아니다.
3) 진짜 노력을 시작해라
'나는 왜 노력해도 안 되나?'라고 자책하기 전에 다시 한번 자신의 모습을 돌아보길 바란다.
그리고 지금까지 해온 어설프고 적당한 노력도 잊었으면 한다.
이제는 노력의 개념을 분명하게 알고, 타인을 집중시킬 수 있는 '진짜 노력'을 시작할 때다.
7. 나를 괴롭히는 두려움에서 벗어나는 방법 130p
1) 두려움은 스스로 만든 존재다
누구에게나 두려움이 있다.
이것은 무의식적으로 일어나는 것이라 고통도 많이 받는다.
모든 두려움이 나쁜 것은 아니다.
살면서 두려움을 전혀 느끼지 못한다면 오히려 위험할 수도 있다.
가령 독사나 호랑이가 두렵지 않다면, 뜨거운 주전자가 두렵지 않다면 처참한 결과가 기다릴 것이다.
내가 말하는 두려움은 본능적인 두려움이 아닌 스스로 만들어내는 것을 뜻한다.
이 두려움은 불면증이 생기게도 하고, 일상생활을 못하게 하기도 하는 등 여러 문제를 불러일으키기에 진지하게 분석하고 해결책을 찾아야만 한다.
우리의 무의식은 두려움을 느끼는 대상 앞에서 능력을 제대로 발휘하지 못한다.
두려움이란 현실처럼 보이는 공상화 된 경험이다.
그렇다면 이러한 상황을 만드는 것은 누구인가?
바로 자신이다.
내가 두려움을 만드는 주체인 것이다.
2) 진리에 집중하면 두려움은 사라진다
3) 두려움을 느낄 여유를 주지 마라
앞으로 꼭 알아야 할 진리를 더 많이 알게 될 것이고 그것을 매일 실천한다면, 그 자체가 집중을 가속화하는 결과를 만들어내, 자연히 두려움에서 멀어질 수 있다.
원치 않는 두려움을 밀어내려고 애쓰지 말고 집중해야 하는 일에 몰입해라.
이것이 두려움을 극복하는 가장 현명한 방법이다.
8. 벽을 넘는 사람 VS 벽을 욕하는 사람 136p
1) 벽을 넘는 사람은 언제나 존재한다
살다 보면 벽을 마주할 때가 종종 나타난다.
도무지 뛰어넘을 수 없을 것 같아 절망스럽기도 하지만 이것을 뛰어넘는 사람이 있는가 하면 불평불만만 하는 사람도 있다.
벽을 넘는 사람들은 언제나 존재했고, 그들을 배우고자 진심으로 노력했더니 용기가 생기면서 벽을 넘을 수 있었다.
2) 인생의 벽을 넘어 변화의 기회를 잡아라
벽을 처음에 마주하면 너무 높아 보인다.
그러나 넘겠다고 마음먹고 제대로 한 걸음 한 걸음 나아가면 어떻게 밟고 올라가야 하는지 보인다.
그리고 벽을 오르다 보면 점점 더 요령이 생기고, 반복하는 노력에 근육이 생기면서 벽을 넘는 과정이 쉬워진다.
3) 불가능이란 없다
타인의 성공을 자신의 성공으로 여기고 축하해 줄 수 있는 사람, 그리고 타인의 뛰어난 점은 언제나 배울 자세가 되어 있는 사람은 한계가 없다.
벽이 아무리 높고 험할지라도 우리에게 불가능은 없다.
9. 돈은 멘탈에서 나온다 140p
1) 능력을 한계 짓지 마라
수많은 사람이 자신의 한계를 정해두고 행동하는 경우가 많다.
"돈 버는 것이 어렵다."라는 말을 수도 없이 들었기 때문이다.
우리는 이 지긋지긋한 최면 저주에서 벗어나는 것이 급선무다.
만일 최면 저주를 깨트린다면 인생을 살아가기가 더 수월할 것이다.
이는 나의 경험이기도 하다.
2) 돈의 출처를 알아야 돈을 번다
"돈이 얼마나 있는가?"라는 질문을 하면 사람들은 지갑이나 통장에 얼마 있는지를 확인하려 한다.
하지만 돈이 멘탈에서 나온다고 믿는 사람은 "무한대로 많다."라고 대답한다.
나도 마찬가지다.
내 멘탈의 주인이 나이니 돈이 필요하면 최대한 무의식까지 동원해 만들면 된다.
방법적인 부분은 간단하다.
주변 사람들을 잘 관찰해 보길 바란다.
심리학자가 된 것처럼 주의 깊게 살펴봐라.
인간은 어떠한 부분이든 문제를 갖고 있고, 그것을 해소하고 싶어 한다.
그것이 돈을 벌 수 있는 가능성이 된다.
사회가 발전할수록 교통 문제, 주거 문제, 환경오염 문제, 대입 문제, 건강 문제 등 문제는 점점 심화되고 다양해진다.
심지어 결혼식도 문제가 된다.
그로 인해 웨딩플래너라는 직업이 등장하지 않았는가.
인간의 모든 문제는 경제적 활동 수단인 직업과 연결됨을 알 수 있다.
다시 말해 돈을 벌고 싶다면 집단의 수많은 문제점 중 특별히 관심이 있고, 자신 있는 분야에서 최고의 서비스를 제공하는 사람이 되면 된다.
그러면 자연스럽게 돈은 밀려온다.
3) 최면전문가가 되어 돈을 벌어라
돈 벌기가 쉬운가? 어려운가?
쉽다.
돈은 생각에서 나오고, 기회가 되는 문제는 사방에 널렸다.
이 중요한 진리를 깊이 새긴 사람은 생각의 주인이기 때문에 돈 버는 것 따위에 스트레스받을 필요 없다.
당신의 멘털을 자유자재로 컨트롤해 더 이상 돈으로 걱정하지 않는 인생을 살길 바란다.
10. 협상 능력은 우리 삶을 풍요롭게 한다 147p
1) 협상 능력을 키워라
인생에서 가장 필요하고 중요한 능력은 무엇이라고 생각하는가?
나는 '협상 능력'을 뽑겠다.
만일 내게 협상 능력이 없었다면 학원가에 존재하지 않았던 심리 수업을 할 수 있었을까?
나는 수많은 원장님을 만나며 수차례 협상을 거쳐 그들의 마음을 얻었다.
세계에서 손꼽히는 성공자도 협상 능력으로 성과를 이뤘다.
그러므로 우리는 협상에 대해 관심 갖고, 그 스킬을 키워나가는 노력을 해야 한다.
2) 제대로 된 협상은 성과와 사람을 남긴다
제대로 된 협상은 두 가지를 남긴다.
하나는 협상 결과물이고, 다른 하나는 인간관계다.
이 두 가지가 모두 성립됐다면 그것이 바로 성공한 협상이다.
3) 뛰어난 스킬보다 태도가 협상을 이끈다
상대방을 설득하는 데 있어서 때로는 이성과 논리보다 직감과 감정이 결정적인 역할을 할 때가 있다.
결국 자기 확신이 강한 사람이 상대방을 압도한다.
그 누구에게도 흔들리지 않는 강력한 멘탈로 자신을 무장하고, 흔들리지 않는 믿음으로 나아가자.
이 행동 하나로 당신이 예상치 못한 놀라운 결과가 당신의 눈앞에 기다리고 있을 것이다.
11. 일하기 싫다는 것은 돈을 적으로 만드는 것이다 153p
1) 문제를 해결하는 사람이 돈을 번다
돈을 벌기 위해서는 직업을 갖고 있어야 한다.
인간이라면 누구에게나 적용되는 이론이다.
만일 다양한 직업이 없다면 우리 사회는 문제 투성이가 되고 말 것이다.
예를 들어 아이가 태어날 때 의사와 간호사가 없다면? 태어난 직후 산후조리사가 없다면? 전문지식을 갖춘 이들의 도움을 제대로 받지 못해 환희의 순간도 잠시, 절망과 공포의 시간이 될 수 있다.
그러므로 모든 직업에 귀천이 없으며 고마운 마음을 가져야 한다.
또 직업이란 어떤 문제를 해결하는 역할을 동반하기에 돈을 버는 수단이 되는 것은 당연하다.
이로써 더 많은 돈을 벌고 싶다면 한 분야에서 사람들이 가진 문제를 제대로 해결하는 능력을 키워내고 그것을 사람들에게 증명해 보이면 된다.
2) 돈은 자신의 일을 사랑하는 사람을 좋아한다
사람들이 당신에게 "무엇을 제일 좋아하세요?"라고 물으면 실제로는 여행과 맛있는 음식을 먹는 것이 제일 좋다 하더라도 "일을 하는 것을 가장 좋아합니다."라고 말해 봐라.
당신이 여행을 가고 맛있는 음식을 먹을 수 있는 것도 결국 일을 해서 돈을 번 덕분에 갈 수 있는 것 아닌가.
그렇게 항상 본질을 생각하면서 일을 더욱 즐기는 자세로 임해야 한다.
3) 부자가 되고 싶다면 문제 해결 능력을 키워라
대책 없이 일하기 싫다고 하면서 일확천금을 노리고 언젠가는 부자가 될 것이라고 외치는 안타까운 자들을 멀리하라.
그들은 평생 가난한 삶을 살 것이 분명하다.
행여 일확천금을 얻는 극소수의 존재가 있더라도 그가 일을 하는 것을 싫어하는 마인드의 소유자라면 그가 소유하면 안 될 큰돈이 그와 후손들에게 마이너스의 영향을 줄 것이므로 전혀 부러워할 필요가 없다.
★ 위의 글은 박세니 님의 멘털을 바꿔야 인생이 바뀐다의 내용 중 일부이며, 강력하게 추천하는 책으로 (주)바이포엠 스튜디오에서 출판하였습니다.
책을 여러 번 읽은 후 버리는 습관이 있어서 기억하고 싶은 부분을 다시 보기 위해 기록해 둡니다.
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